有物受邀到汐止專訪雲豹育成計畫。這是我第一次來汐止科學園區，只記得汐止太陽很大以及我迷路了。
不同於其他育成計畫，雲豹育成計畫邀請大企業擔任新創企業的企業輔導老師。在育成的發表會上，企業輔導老師更必須與新創團隊一同上台報告，接受評審拷問。雲豹這次特別介紹新創團隊勝義科技，以及其企業輔導老師華電聯網這組隊伍，來說明雲豹「以大帶小」的育成機制。
華電聯網創立於 1993 年，是一家結合資訊、網路、電信、媒體的寬頻應用整合服務廠商。勝義科技創立於 2009 年，提供行動裝置適地性服務（Location-Based Service）。
本文先專訪雲豹協同計畫主持人劉晏蓉（Amanda），再採訪華電聯網市場行銷副總謝明燁（MY），勝義科技營運長林宏儒（Joseph）。
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左起：勝義科技營運長 Joseph、華電市場行銷副總 MY、雲豹育成國際業務總監 Angus、雲豹育成計畫主持人 Amanda。
圖片來源：有物報告（以下皆同）
有物：為什麼取名雲豹？
Amanda：「雲豹」的雲代表雲端產業，而豹代表台灣科技產業的精神 ─ 快速、敏捷與準確。這是過去二三十年台灣科技業給全球的印象。所以取名雲豹。
有物：台灣雲端產業需要輔導嗎？
Amanda：台灣低人力成本的優勢已經消失，已經無法像二三十年前半導體產業那樣創業。台灣科技業需要另外一種創新。
而雲端化的衝擊讓許多企業不知所措。台灣在 ODM（Original Design Manufacture）與 OEM（Original Equippment Manufacture）很強。但產業界根本不知道雲端是什麼，以及該扮演什麼角色。例如台灣產業認為「我本來就一直在製造伺服器，雲端化後有什麼差別嗎？」
像 Amazon、Google 的伺服器都是台灣製造，只是品牌掛 HP 與 DELL。但伺服器機房總有一天會蓋滿。
台灣企業不能只會製造伺服器等硬體設備，必須學習如何整合硬體基礎設備與軟體服務，產生附加價值。
有物：雲豹的「以大帶小」輔導機制是什麼意思？
Amanda：我們認為台灣大型企業有責任培育創新，藉由創新服務搭配硬體，台灣產業才能找到轉型雲端的方向。
台灣大企業幾乎都是國際企業（HP、Dell、Apple）的代工廠。他們熟悉國際企業的思維，但缺乏創新。台灣新創團隊都很有創新，但缺乏資源與國際思維。
雲豹的「以大帶小」育成機制讓大企業能從外部找創新因子，新創團隊也能從大企業學習國際視野。
雲豹有個特別規則 — 大企業來當導師必須繳費。這像是「看牌費」。雲豹篩選有潛力的新創團隊，讓大企業挑選。大型企業的工作不是輔導新創團隊，而是來尋找外部創新因子與平等的合作夥伴。因此付「看牌費」很合理。
除此之外，雙方都必須簽署保密條約。大企業不能抄襲新創團隊的技術與商業模式，而新創團隊不能洩漏大企業的技術與商業機密。在法律保障下，雙方合作才能沒有後顧之憂。
有物：除了「看盤費」，雲豹的收入來自？
Amanda：雲豹育成是由台灣雲端產業協會發起，執行團隊全來自於工研院產服中心。我們所有的人都沒有支領薪水，而是自願協助台灣產業轉型雲端。
要了解雲豹，我邀請了勝義科技營運長 Joseph 與華電聯網市場行銷副總 MY，請他們談談在雲豹「以大帶小」的合作經驗。
有物：Joseph，勝義科技是以 LBS 為主的服務，當初怎麼會想要創業？
Joseph：其實是我哥哥 Tom 約我一起創業的。Tom 原本是一家那斯達克上市公司的亞太區總裁。當時公司主要業務是 GPS 晶片。
2009 年，Tom 看到行動裝置趨勢，認為未來不再是硬體主導。公司必須立刻轉型軟體服務。但他的公司堅持 GPS 晶片是核心業務，應該專注把晶片做得更小、更省電，不應該放棄。
Tom 覺得機不可失，就找我一起創辦勝義科技。目前 Tom 負責技術，我負責業務開發。
有物：定位服務已經有 Google 獨霸一方。你們怎麼切入市場？
Joseph：儘管定位服務已經有 Google，我們認為 Google 只會服務 Android 系統。若 Google 不服務 Android 系統以外的手機。其他手機品牌商如何提供定位服務？例如穿戴式設備有 Linux 系統，或者鴻海的 Firefox 手機。這些還是需要 GPS 支援。
除此之外，手機廠商使用 Google 定位服務等於幫 Google 收集使用者資料，等於把含金的資料送給 Google。手機廠商當然希望建立自己的使用者位置資料庫，而不是幫 Google 壯大，所以我們想填補這個市場缺口。
有物：勝義後來改做廣告相關服務？
Joseph：我們已經轉型成提供定位廣告服務。原因是 2012 年 Motorola 試著與另一家 Wifi 定位服務商 Skyhook 合作，卻被 Google 警告不准使用 Google 以外的定位服務。Skyhook 還因此上法院告 Google 干擾商業經營。
我們才發現定位服務的授權機制有很大阻礙。於是我們轉型提供定位廣告推播服務。當消費者進到店家一定範圍內，手機便會自動推播廣告。例如系統發現你靠近麥當勞，便會自動推播「麥香雞買一送一」的訊息。
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當使用者靠近商家，會自動跳出廣告提醒附近商家的優惠。
而且勝義的定位廣告服務從店外就開始與使用者的手機溝通。使用者不需要進店內就能知道產品訊息。
有物：只收集位置資，足以判斷使用者的身分或興趣嗎？
Joseph：除了位置資料，我們還會整合店家的會員資料，以及社群公開資料，藉此判斷每個裝置的習性。例如性別、年齡等。而且我們的系統能學習。如果系統連續推播三次女性物廣告使用者都沒有點擊，系統會嘗試不同的廣告。
勝義不是用追蹤式的定位技術；我們只收集使用者公開打卡的資料，所以沒有個資疑慮。
有物：定位廣告推播會干擾使用者體驗嗎？
Joseph：重點是資訊準確度。精準度不高的廣告才是干擾。這是不同層面的問題。
一位喜愛美食的使用者如果接受到美食優惠的廣告，這時就不是雜訊，而是資訊。而且我們提供 UI 設定功能，讓使用者能自定過濾條件，例如可以選擇只接收書籍的訊息推播。
有物：勝義為什麼想參加雲豹育成媒合？
Joseph：今年勝義希望走向國際化，並跟大企業合作。另外，勝義主要是軟體服務為主，若想軟硬整合切入市場，硬體的開發費用勝義目前無法承擔。所以我們就參加雲豹了。
有物：華電呢？
MY：華電是系統整合商，主要產品在兩大領域，電信工程與多媒體設備。通常系統整合商都是代理國外產品，沒有自己開發產品。但華電除了代理，也自己研發產品。
華電認為靠公司內部研發，創新速度會比較緩慢。而且華電在系統整合領域久了，可能會被自己限制住。所以華電參加雲豹，主要是想接觸不同團隊，找尋外部創新因子。
有物：妳們雙方如何合作？
MY：目前市場單用硬體或軟體切入都很困難。我們跟勝義合作是希望能軟硬整合、加值整合。
華電的數位看板分佈在捷運、高鐵與機場等交通節點，但不一定每個人都會去注意。藉由勝義的定位廣告推播技術，引導使用者走到數位看板前，能增加效益。
而華電的數位看板會依據勝義提供的使用者習性，推播使用者喜歡的廣告，催化使用者心理，提高購買慾望。
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使用者被引導到數位看板前，看板會推播適合使用者的產品，並提供 QR Code。
有物：你提到軟硬整合，成功關鍵是什麼？
MY：硬體方面，華電其實不直接生產看板。華電整合軟體系統與數位看板，推出有附加價值的產品方案。例如桃園機場內的航班資訊看板，是由華電整合後台航班資訊與數位看板，推出整套解決方案。
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華電的航班數位看板產品方案，整合航班資訊與數位看板。
硬體門檻越來越低，很多人都可以進入市場。未來，我認為如何從收集到的資訊中挖掘出可行的商業模式，才是關鍵。
有物：Joseph，加入雲豹有幫助你得到什麼創業的體悟嗎？
Joseph：我認為創業家都希望自己的產品或服務能改變世界，讓世界變得更好。開早餐店或飲料店也是種創業，但無法稱為創業家。
勝義的核心技術一直是定位技術，但商業模式一直在改變。從定位服務授權到行動廣告，一切都是為了找出市場需要的服務。
創業要像河流，不能像瀑布，瀑布一下子就沒了。河流彎彎曲曲，最終總會流到大海。創業路也是彎彎曲曲的，終點一直在那邊，不會變。
最後，創業非常非常辛苦。
結尾
專訪時，雲豹計畫主持人 Amanda 花了一個多小時跟我講解雲豹的理念，到最後我才知道她們所有人都不支薪。整個雲豹計畫執行團隊幾乎都是工研院的人跳出來當志工。有這樣的一群人，台灣雲端產業似乎看到更多希望。
雲豹希望讓大企業找到創新因子，讓小企業獲得更多資源。華電與勝義的合作，可說是拿出各自專長，相互搭配。華電的數位看板能整合資訊與硬體，提供整套解決方案。但數位看板無法自由移動，讓資訊推播到使用者面前。勝義科技的行動定位廣告推播技術，恰好補起了這最後一里路。
若「以大帶小」的機制能普及。那麼台灣新創團隊的創新搭配大企業的視野與資源，相信能為台灣產業找到新方向。